对于处于激烈竞争中的企业而言，经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一，也是企业扩展市场空间，增加市场份额的有效手段。因此，门窗企业都将招商工作作为年度工作的重中之重，以期通过招揽大批经销商来占领市场高地。

然而，记者在市场调查时发现，不少企业为了快速扩大市场份额，在招商时只重视经销商数量而不关注质量、“一网打尽满河鱼”，一味为了招商而招商。

“这种纯粹为了招商而招商的做法并不可取，因为一旦毫无原则招商，那么最终招到的经销商良莠不齐，并不利于企业发展。”对于招商，铝合金门窗十大品牌铿固门窗＊＊＊蔡剑丰先生表示，企业切不可毫无原则，而是要有自己的一套标准，有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商，降低经营风险。

谈及如何有针对性地招商，铿固门窗有其一套方法。据铿固门窗蔡总透露，企业对经销商有以下加盟要求：

1.在当地中高端建材市场、建材街，有店面，店面要求100平方以上的。

2.要求经销商以【铿固门窗】为主推品牌，可结合其它类产品经营(除铝合金门窗产品)，但铝合金门窗样板展示不低于60平方。

3.需要在加盟之前确定【铿固门窗品牌定位】认可公司对于建立专卖店的相关要求。

4.店面建设严格按照公司SI的专卖店标准执行。

5.专卖店【铿固团队】配备店长1名，导购员2名，专业安装师傅2名。

另外，铿固门窗蔡总认为，“企业招商时还要注意了解经销商是否认同企业的发展理念。”蔡总解释，“企业和经销商的深入合作一定是建立在双方了解和信任的基础上，不考虑发展理念上的契合，也可能导致双方分道扬镳。”

正如蔡总所说，如果经销商认同企业理念，对企业发展有信心，会积极学习企业传授的经营知识，日常经营时也更有动力，从而获得更好的销售业绩，有助企业扩展市场份额;但如果经销商在与企业合作后，自己并不认同企业的发展理念，选择单打独斗，无疑会十分吃力，如此一来，双方合作关系容易闹僵，对任何一方的影响都是极坏的。

“大家都知道，选择是双向的，我们选择经销商时是有所要求的，而经销商选择我们也是有他们的考量的，其中企业的扶持政策便是他们最为看重的一点。”铿固门窗蔡总表示，经销商看重的，就是企业在意的，面对经销商的的诉求，企业要做的就是让他们放心。

深知扶持对经销商的重要性，铿固门窗一直都很重视对经销商的扶持工作，并推出了以下加盟扶持政策：

1.完成【铿固专卖店】一年销售任务额，可以享受公司3%货款年返点。

2.由公司免费负责【铿固门窗品牌专卖店】店面装修设计、广告策划、一站式服务。

3.按照【铿固SI标准】进行专卖店装修的，可以获得以下装修补助：

样品：出厂价打8折

门头：由公司免费统一制作标准LED发光字

4.在市内单立柱，高速路单立柱、地方电视台等媒体投放广告的，经过公司审核通过，可以获得以下补助：在广告投放同期时间，专卖店所下订单一律都可以享受9.5折;可以享受最低活动政策，但不能重叠享受折扣。

5.免费获得价值3800元店面礼品一套(包括店面授权证书、各类证书、广告门型架、雨伞、纸巾盒、安装工衣、店员衬衫、环保袋、杯子、地垫等全套)。

6.免费使用公司开发的【铿固导购系统】和【铿固门窗画图软件】两套系统。

此外，不同于多数厂家签约加盟后就对经销商不闻不问的情况，铿固门窗还会提供开业前的一对一培训、公司专员定期到店亲自指导、年度经销商培训大会，以及不定期的推广活动等各种支持，保证各项扶持服务落实到店，与经销商共进退。

据悉，在铿固门窗的加盟要求下，企业招揽了不少优质经销商，其经销商遍布广东、福建等全国各地，进一步扩展了市场空间。正是由于“壮大”了优秀经销商大军队伍，铿固门窗在激烈的市场竞争中所向披靡，取得了众多佳绩，其经验或值得其他企业学习、借鉴。